Служители на продажбите в НЗР по време на съвместна заместваща хирургия

Търговците на фирмите за имплантиране може да са на вашето съвместно заместване

Всеки, който има операция за подмяна на ставите, очаква да има хора в операционната зала, различни от техния хирург. Медицински сестри, анестезиолози и хирургически технолози са хора, които най-вероятно очакваме да срещнем в миговете, преди да тръгнем. Но бихте очаквали продавач?

Е, истината е, че често са там. Търговските представители от компании, които може да имат финансов интерес към използваното по време на операцията, може да са в стаята, докато операцията Ви се извършва.

По време на подмяната на ставите, повечето хирурзи имат търговски представител, който идва в НОР по време на хирургическата процедура. Търговските представители на фирмите могат да изпълняват различни функции и докато те всъщност не извършват операция, те могат да окажат значително влияние върху работата ви.

Стандартен персонал на операционната зала

Персоналът, намиращ се в НОР, може да се различава по болница, по процедура и по предпочитание, но някои от най-честите хора, намерени в НОР по време на съвместна замяна, включват:

Фирми за устройства

Фирмите за медицински изделия произвеждат и продават имплантите, използвани по време на съвместна операция за замяна. Има много компании, които правят това, някои са много големи (Джонсън и Джонсън, Stryker, Zimmer), а други са много малки компании, за които вероятно никога не сте чували. Всяка компания иска хирургът и болницата да използват техния продукт, когато е подходящо, а често пъти вашият хирург или болница има избор в кой продукт да използва.

Много компании ще имат представителен представител в операционната зала по време на операция. Тези повторения на устройства изпълняват няколко функции:

Репликите на медицинското устройство не са част от операцията, тъй като никога не са в хирургическата област, подпомагащи операцията. Докато това беше практика преди десетилетия, това вече не се случва. Повтарящите се устройства се предотвратяват от директен контакт с пациента.

Загриженост за продажбите на OR

Въпреки че може да няма директен контакт с пациентите, критиците биха казали, че има значително влияние, което репликите на устройствата могат да имат в НОР, което пряко влияе върху грижите на пациента. Репликаторът на устройство може да комуникира директно с хирурга, който прави избор по време на хирургичната процедура. Освен това, повтарящите се устройства често взаимодействат с хирурзите в офиса си и на конференции и срещи в опит да спечелят бизнеса си.

Въпреки че вярвам, че повечето репликатори на устройства вярват в продуктите на компанията им, трябва да се признае, че повечето репликатори на устройства нямат медицинско обучение, не са инженери по имплантация, и им е казано какво да кажат, за да насърчат използването на продуктите си. Освен това търговските представители обикновено получават обезщетение, основано поне отчасти на продажбите им. Не е трудно да се разбере защо много хора намират загриженост относно присъствието на тези хора в операционната зала.

Въпросът идва: защо никой не позволява повторения в НР изобщо? Е, функциите, изброени по-горе, по отношение на управлението на инвентара и осигуряването на знания на персонала, могат да бъдат изключително полезни и ефективни. Един добър представител по продажбите може да ви помогне да се справите бързо и ефикасно с хирургическата операция, като разполагате с подходящо оборудване и импланти.

Долен ред

Има различни подходи за управление на повторенията на устройствата в OR. Някои болници предприеха драматични действия, за да осигурят акцента върху пациента. Например, някои болници са се уверили, че пациентите дават съгласие, преди някой продавач да е допуснат в ИЛИ за тяхната операция. Други болници са унищожили използването на репликатори на устройства заедно, вместо да работят директно с фирми за закупуване на инвентаризация и обучение на своя персонал, за да го управляват и използват по подходящ начин. Реалността е, че повечето болници позволяват на повторните устройства да влизат в ИП без конкретно разкриване на пациентите.

И какво трябва да направите? Помолете хирурга си какви импланти се използват и защо е избран този имплант? Попитайте дали в НОР ще има представители на компанията и дали тяхната роля е от съществено значение за хирургическата процедура. Ако имате притеснения относно ролята на търговския представител, помолете да не навлизат в OR по време на операцията. Най-долу е, че трябва да се чувствате комфортно и уверени, че вниманието и решенията са в най-добрия си интерес.

> Източници:

> Boodman, SG. "Служителите на медицински устройства често се срещат в НР или пораждат безпокойство за влиянието". 15 ноември 2016 г.