Как да изградим успешна кариера в медицинските продажби
За експертни съвети за кариерни продажби в медицината, проведохме сесия с Q & A с директора на MedReps.com за комуникации Robyn Melhuish, който дава достъп на членовете до най-търсените медицински продажби и продажбите на фармацевтични продукти в мрежата.
Melhuish предоставя отлични съвети на настоящи и амбициозни професионалисти в областта на медицинските продажби относно това как да успеете в конкурентната, вълнуваща и доходоносна област на медицинските и фармацевтичните продажби.
Въпрос: Какъв съвет бихте дали на завършилите колеж, които идват от училище и търсят професионални кариери в медицинските продажби? Какви са наемащите мениджъри, които търсят нови градуси?
Робин Мелуиш: Извършете вашите изследвания. Колкото повече знаете за индустрията, толкова по-добре.
Назначаващите мениджъри търсят амбициозни градуси, които са добре запознати с фармацевтичните или медицинските изделия. Най-добрият начин да научите е да говорите с хора, които вече са на работа - да ги сянка, ако е възможно. И разбира се, интернет предлага и безброй ресурси. Често срещани уебсайтове, които се фокусират върху новини от индустрията, следват блогове със съвети за търсене на работа, специфични за продажбите на медицински продукти, настройват сигнали от Google, за да проследяват новини от компаниите, от които се интересувате, видеоклипове за операции, използващи устройствата, които се надявате да продадете.
Освен знанията на бизнеса, работодателите търсят остри, млади професионалисти, които бързо учат и ефективни комуникатори.
Неотдавнашните градуси с фон в бизнес и науките за живота са много желателни. Бившите колежани атлети и тези, които заемат лидерски позиции, или в студентското правителство, или в братство / клубове или други клубове, е по-вероятно да бъдат забелязани.
В: Какви съвети бихте дали на продавачите, които нямат медицински опит в продажбите на медицински продукти или медицински продукти, за да се промъкнат в кариера в продажбите на медицински изделия или фармацевтични продукти от друга индустрия? Възможно ли е да се направи този преход от друга продажна роля без опит в здравеопазването?
Melhuish: Определено е възможно да се премине към медицински продажби без никакъв опит в здравеопазването.
Специалистите по продажбите, които имат опит в продажбите от бизнеса към бизнеса, по-специално продажбите на копирни машини или друго офис оборудване, са особено добри. Опитът с продажбите на дребно не е толкова подходящ. Някои работни места са по-стриктни по отношение на техните изисквания, отколкото други, така че да разберете кои умения са необходими за работните места, които ви интересуват, и да кандидатствате за работни места, които най-много съвпадат с вашия набор от умения, образование и опит.
Най-доброто, което можете да направите, за да направите прехода, е да покажете на работодателя вашите постижения на предишни работни места, като подчертаете номерата си - класации, процент на квота и генерирани приходи. Покажете на работодателите, че сте трудолюбиви и имате резултати от постигането на резултати.
Въпрос: Освен големия потенциал за печелене, какви са някои от ползите и ползите от работата в медицинските продажби?
Melhuish: Освен големите компенсации и ползи, медицинските търговски представители често имат много гъвкавост и автономия в работата си. Те не са свързани с традиционен офис и вместо това изграждат взаимоотношения и посещават лекари и болници.
Медицинските търговски представители също имат възможност да подобрят грижите за пациентите. Търговските представители обучават лекари за нови устройства и лекарства, отговарят на въпроси за нови продукти и съдействат за устройствата в операционната зала.
В: Какви са някои от най-големите предизвикателства или недостатъци на продажбите в медицината / фармацията?
Мелхуис: Има много промени, които се случват в здравеопазването и може да е трудно за повторните операции да се придържат към тях и да навлязат в сложната система за здравеопазване. Полето изисква много упорита работа и много часове. Но за тези, които са посветени на кариерата, това е възнаграждаване.
В: Какви качества / характеристики / умения наемат мениджъри, които търсят опит в опитни медицински представителства за продажби за средна кариера или по-високи работни места в медицинските продажби?
Мелхуис: Назначаващите мениджъри търсят опитни медицински представители по продажбите, които имат доказан резултат от последователни резултати.
Те трябва да познават своята ниша вътре и навън - продукти, регулации, конкуренция, възстановявания и т.н. В идеалния случай те също имат съществуващи взаимоотношения с лекари, администратори на болници и други отговорни лица, вземащи решения.
В: Когато наемателите мениджъри подлагат на скрининг подбор за медицински представители по продажбите или фармацевтични представители, какво търсят в резюме?
Melhuish: В резюме, наемателите мениджъри търсят номера. За всяка предходна позиция ви е необходим списък с вашите постижения, подкрепени със статистически данни за продажбите. Работодателите също така искат да знаят видовете продукти, които сте продали и които ги продадохте.
Въпрос: Има ли някакви професионални асоциации, които бихте препоръчали на настоящите или потенциалните среди на продажбите да се присъединят?
Melhuish: Има някои професионални асоциации за медицински продажби там, но аз препоръчвам текущата и потенциалната медицинска мрежа на търговските представители да работят сами и да се свързват с професионалистите и ресурсите, които работят най-добре за тях. Има множество уебсайтове и блогове, в които репортерите на продажбите могат да намерят необходимата информация и ресурси. Освен това има много опитни представители на медицински продажби, които са щастливи да обсъдят индустрията и работата си, независимо дали принадлежите към сдружение или не.
Въпрос: Всяка друга свързана с Вас информация или съвети относно кариерата на медицинските продажби, които бихте искали да споделяте с читателите, които все още не сме обхванали?
Мелхуис: Навлизането в медицински продажби не е лесно. Назначаващите мениджъри търсят истински изключителни кандидати, които са умни, конкурентни и гладни за предизвикателство. Не е за слабите, но там, където има решителност, обикновено има начин!
Благодарим отново на Robyn Melhuish от MedReps.com за предоставянето на нашите читатели с тези експертни съвети за медицинските продажби кариери. Искате ли да научите повече? Свържете се с Robyn и MedReps.com във Facebook, Twitter и Pinterest.