Разгледайте кариерата на Biz Dev Research
Идентифициране на възможностите, изграждане на жизнеспособни планове, въвеждане на времеви рамки, взаимодействие с персонала: само част от това, което всеки мениджър за развитие на бизнеса прави всеки ден. Помислете за мениджъра за развитие на бизнеса като водещ човек в компанията за изграждане на партньорства и намиране на нови начини за обединяване на успешни бизнес отношения.
Понякога нареченият "biz dev", отговорностите за тази позиция варират от организация до организация, но Forbes.com има добро цялостно описание: "Бизнес развитието е създаването на дългосрочна стойност за дадена организация от клиенти, пазари и взаимоотношения".
В областта на клиничните проучвания лицето за развитие на бизнеса работи директно с спонсори и Организации за изследване на договори (CROs) за изграждане на дългосрочни взаимоотношения. Лиле Симънс, мениджър по разработване на бизнес за клинични проучвания в Тексас, Инк., Говори за опита си в позицията на един от най-големите сайтове за клинични изследвания в САЩ
Какво е типичен ден в развитието на бизнеса?
Симънс: Като мениджър за развитие на бизнеса за клинична изследователска фирма наистина няма типичен ден, тъй като всеки ден е нов и вълнуващ. Работният ми ден е около 8 ½ до 9 часа и е изпълнен със срещи, като по телефона общуват нашите възможности, опит и успех на съществуващи и / или потенциални клиенти. Също така, прекарвам време в проучването на отрасъла, за да разбера какви възможности може да е подходящ за компанията, както и да координира с лекарите, персонала и клиентите, за да планира срещите. Традиционно работата на деня никога не се извършва, така че винаги е важно да се съсредоточите върху постигнатото и да очаквате с нетърпение следващия ден!
Какво образование и обучение се изисква за мениджър за развитие на бизнеса?
Симънс: Въпреки че смятам, че бизнес и маркетинговите курсове са много важни, обучението на работното място не може да бъде подценявано. Повечето от основните принципи на развитието на бизнеса се превръщат в различните отрасли, но също така трябва да имате известно разбиране за индустрията, която преследвате.
Моят опит включва бакалавърска степен (BBA) в бизнеса с непълнолетен в маркетинга. Прекарах няколко години в търговията на дребно. След като останах вкъщи с децата си в продължение на пет години, аз отново влязох на работното място като фармацевтичен представител . Радвах се на тази кариера в продължение на около 12 години и след това по същество започнах кариерата си в клиничните изследвания. След една година на обучение за индустрията бях повишен в мениджъра за развитие на бизнеса и съм израснал в длъжността през последните шест години.
Какви други видове здравни компании могат да наемат мениджър за развитие на бизнеса?
Симънс: По мое мнение, позицията за развитие на бизнеса става все по-жизненоважна в конкурентната индустрия за клинични изследвания. С нарастването на конкуренцията на здравния пазар, създаването на мрежи е изключително важно. Намирам компании, като лекарски кабинети, центрове за обработка на изображения, агенции за намиране на работа на пациенти, изследователски организации по договори, спонсори и, разбира се, изследователски сайтове, които използват комуникационни умения, опит и успехи. Целта е да се развият партньорства и да се увеличат бизнес възможностите.
Какви умения търсят работодателите в ролята на бизнеса?
Също така, какви са някои потенциални въпроси, свързани с интервю, кандидат може да бъде запитан в интервю за работа за роля в развитието на бизнеса?
Симънс: Работодателите търсят самостоятелен старши и добър комуникатор, който е организиран и притежава способност за многозадачност.
Някои въпроси, които потенциалният сътрудник на бизнеса може да отговори, включително следното:
- "Какви умения притежавате, които ще ви позволят да развиете нови възможности за бизнес за нашата компания?"
- "На предишна позиция, каква е ситуацията, която намерихте най-предизвикателна? Как преодоляхте предизвикателството?
- "На предишна позиция, какъв успех бихте искали да споделите?"
Какво ви харесва най-много за вашата роля?
Симънс: Най-много се радвам на бързи темпове, работим по повече от една задача в даден момент, взаимодействаме с хора, изграждаме мрежи, учим и ставаме част от нови възможности и растеж.
Какви са предизвикателствата на вашата роля?
Симънс: Предизвикателствата на позицията са престоя пред конкуренцията, както и:
- Да сте в крак с промените в бранша и да сте в крак с тях.
- Позициониране на компанията, за да отговори на нуждите на индустрията.
- Работа чрез променливите, които са извън вашия контрол.
Каква е възможността за проследяване на кариерата за професионалисти в бизнеса?
Lele Simmons: Позициите на ниво на влизане са отличен начин да се разбере напълно за индустрията. За изследвания, специалист по набиране на персонал, изпълнителен асистент или бизнес офис може да бъде чудесно място да започнете, докато предишният кариерен опит е бил в бизнеса.