Как да намерите най-добрата работа като медицински продажби Rep
Къде са най-добрите работни места за медицински продажби? MedReps.com, работна борса за медицински представители по продажбите, поиска от повече от 1400 от членовете си да научат какво е най-важно за медицинските продажби.
Кои компании оглавиха списъка на най-добрите работодатели на медицинските търговски представителства? Първите три победители бяха Johnson & Johnson, Medtronic и Stryker, които също бяха обявени за най-добрата компания за работа в категорията "големи медицински устройства и оборудване".
Интуитивен хирургически и AccuVein спечелиха най-добрите места за работа съответно в категориите средни и малки устройства / оборудване.
Респондентите също гласуваха за най-добрите компании за кариера в продажбите на фармацевтични продукти , като награждаваха Johnson & Johnson, Allergan и Lilly. Освен това компаниите гласуваха "Най-добри места за работа в биотехнологиите" са Gilead, Amgen и Biogen
Какво прави компаниите най-добри за медицински продажби повторения?
Какво прави тези компании страхотни места за работа, според медицинските търговски представители, които отговарят на проучването?
Силна продуктова линия (52%) и конкурентна компенсация (66%) са най-важните за качеството и стойността на работодателя.
Освен това, 72% от анкетираните заявяват, че са доволни от работата си, но 47% заявиха, че вероятно ще напуснат следващата година. Според констатациите от проучването,
"Медицински реплики са най-щастливи, когато продават продукти, в които вярват, за компании, които предлагат конкурентно обезщетение и насърчават баланса между професионалния и личния живот".
Как да оценяваме работодателите за медицински продажби предварително
В допълнение към силната продуктова линия и конкурентните заплати, балансът между професионалния и личния живот също се нарежда на високо място в списъка с приоритети за медицинските търговски представителства.
Ако сте медицински търговски представител , откъде знаете дали фирмата, с която кандидатствате, притежава качествата и качествата, които искате в медицинската кариера за продажби?
Като търсещ работа, извършването на дължимата грижа преди време и по време на интервюто са от първостепенно значение за продължаване на вашата успешна кариера в продажбите на медицински продукти, според експерти от MedReps.com.
"Повече от половината от респондентите в нашето проучване заявиха, че силната продуктова линия е най-важният фактор при оценяването на най-добрите медицински компании за продажба", казва Робин Мелуиш, мениджър комуникации в MedReps.com. "Така че търсещите работа трябва наистина да започнат да проучват продуктите на компанията, преди да са приели дори интервю за работа - и изследванията със сигурност трябва да надхвърлят уеб сайта на компанията".
Melhuish добавя: "Обърнете внимание на съобщенията на FDA относно [бъдещия работодател] и неговите продукти и вижте какво казват инвеститорите за компанията. Ако вече работите в нишата, най-умното нещо, което трябва да направите, ако е възможно, е да попитате лекарите и другите доставчици на здравни услуги, които работите с това, което знаят за компанията и нейните продукти, което ще ви даде най-ясната представа за това колко добре се позиционира конкретен продукт. "
Как да научите бъдещ работодател
Медицинските представители по продажбите трябва да търсят отговори и информация за своя работодател преди и по време на интервюто.
"Преди да започнете медицинска работа, вие искате да знаете потенциалните предизвикателства, пред които ще се сблъскате, и ако има някакви проблеми, в които бихте могли да се впуснете", казва Мелхуис.
"Попитайте за най-големите предизвикателства, пред които е изправен екипът по продажбите, защо е отворена позицията или защо последният представител е останал. Отговорите ще ви дадат по-добро усещане за това какво ще бъде [заетостта] с тази компания".
Освен това Melhuish съветва и медицинските служители, търсещи работа, да задават въпроси, за да преценят дали работата е подходяща от гледна точка на култура, работна етика и личност. Тя препоръчва да се изследват и / или да се питат какви са най-успешните представители на повторението и кои умения са най-важни за работата. "Попитайте как възнаграждават най-добрите изпълнители ще ви даде поглед върху допълнителни ползи, надхвърлящи компенсацията", добавя тя.
"Кандидатите за медицински продажби трябва да направят задълбочени изследвания и да зададат достатъчно въпроси, за да разберат задълбочено позицията и фирмата, преди да приемат предложение за работа. Търсещите работа често се фокусират върху това да направят добро впечатление на интервюиращите, че не интервюират наемател мениджър да реално да се определи дали работата е подходяща за тях, "Melhuish съветва. "Отчаянието от желанието за работа може да заслепи търсещите работа лица в манталитет" всяка работа ще се направи ", но това просто още влияе върху това защо толкова много медицински специалисти по продажбите обмислят да променят работните си места", заявява тя.
Опитайте се да пуснете отчаянието и да оценявате работните места въз основа на това, което е най-важно за вас и вашите цели в кариерата. Дали позицията ще ви помогне да преместите напред кариерата си? Ще ви помогне ли да постигнете целите си? Как? -Robyn Melhuish, MedReps.com
Преди да си вземете работа, помислете за културата - може ли да си представите, че работите там? Вашата личност и работен стил ли се вписват?
Може да е трудно да си спомните тези въпроси, докато сте на "горещата седалка" на интервю. Ако мислите за въпроси след това, следвайте стъпките с работодателите - точно както мениджъра на наемането, имате нужда от възможно най-много информация, за да вземете информирано решение.
Територията на медицинските продажби - друг фактор, който влияе върху успеха
Колко важна е самата територия на продажбите в медицинските продажби? Дори ако продуктът е изключителен, ако демографските данни на територията нямат достатъчно търсене на продукта, продавачът може да бъде основно подготвен за неуспех и може да се окаже недостатъчен за целите на продажбите.
Как може медицинските представители по продажбите да определят дали определената им територия ще бъде благоприятна за успеха?
"Територията със сигурност може да повлияе на успеха или провала на репресанта, макар че повечето мениджъри ще твърдят, че силен продавач ще успее навсякъде", казва Мелушиш. "Независимо дали смятате, че това е вярно, попитайте интервюиращия защо последният представител е останал. Ако се окаже, че квотата за срещи е проблем, попитайте дали други повторения са били успешни на същата територия. по-дълбоко с повече въпроси! "
Мелхуйш продължава да казва, че повечето мениджъри на наемане обикновено знаят кога имат проблемна територия и може да са склонни да разширят или пренареди границите си, ако проблемът е продължителен. "От друга страна, като ново наемане, може просто да плащате дължимите суми в трудна територия, преди да бъдете превърнати в по-доходоносен регион", заявява тя.
Реплики на медицинските продажби: Доволни от работата си, но отворени за промяна
Друга интересна находка от проучването разкрива известно разбиране за степента на удовлетвореност от работата и потенциалното износване сред представителите на медицинските продажби.
Въпреки високата степен на удовлетвореност от работата, почти половината от всички специалисти по продажбите на медицински продукти планират да напуснат работата си през следващата година. Поради тази причина търсещите работа не трябва да чакат официално откриване, за да се доближат до работодатели в компаниите, към които се насочват. Оборотът в отрасъла е висок, така че ако нямате работа сега, шансовете скоро ще бъдат скоро.
Въз основа на резултатите от проучването, показващи нарастващото значение на равновесието между професионалния и личния живот, изглежда, че специалистите търсят повече от заплата, а много работодатели слушат. "Търсещите работа трябва да използват своите мрежи за изследване на културата в компаниите, които са насочени към тях, за да се гарантира, че балансът между професионалния и личния живот се оценява и насърчава", заключава Мелхуис.