Описание на продажбите на медицински устройства

Продажбата на медицински устройства е търсено поле, в което да работите. Много студенти получават интервю за продажбите на медицински устройства извън колеж, а по-опитните търговски представители често се опитват да направят преход в продажбите на медицински устройства. Това е така, защото секторът на медицинските изделия се разраства и поради това работните места са относително стабилни и изобилни за най-добрите кандидати за работа.

Продажбите на медицински устройства са взискателна кариера, но също така могат да бъдат много финансово възнаграждаващи за топ търговци с много силна работна етика.

Медицинските устройства често са някакъв вид биомедицински имплант или друго оборудване, използвано в клинична обстановка. Това може да включва изкуствени стави, имплантирани от ортопедични хирурзи, кардиолог, имплантиран от кардиолог, или зъбни импланти, използвани например от зъболекари и орални хирурзи. Има стотици, ако не и хиляди, различни медицински устройства, използвани в различни медицински специалности.

Ден от живота

Както във всяка кариера в продажбите, няма много "типични" дни. Всеки ден е нов, различен ден от продажбите, когато имате работа с нови клиенти, съществуващи клиенти, балансиране на задачите за внедряване на нов бизнес, като същевременно управлявате съществуващия бизнес с отлично обслужване на клиентите. Някои компании могат да разделят отговорностите, но много от повторните медицински устройства отговарят както за новите, така и за съществуващите клиенти.

Често продажбите на медицински устройства са "извън" продажби, т.е. като търговски представител или мениджър на територии, ще пътувате "на полето", за да се срещнете с клиенти лично. Един типичен ден ще включва предимно време по телефона с клиенти и перспективи, както и срещи и срещи с клиенти и перспективи.

Оставащото време би довело до административни задължения като отговаряне на имейли, определяне на назначения, изпращане на предложения или котировки и други бюрократични дейности. Най-вероятно, около веднъж седмично или няколко пъти месечно, може да има срещи за продажби или срещи на екип с вашия мениджър или колеги от вашия екип по продажбите или на Вашата територия. Освен това можете да отидете на търговски изложения или конференции за срещите на медицинските изделия или срещите на професионалните асоциации в медицинската специалност, която вашите продукти служат.

Работна среда

Работната среда е различна, тъй като повторните медицински устройства прекарват много време в пътуване или в срещи с клиенти и перспективи. Освен това някои представители на медицински устройства докладват в офиса, когато не пътуват, докато други се намират от домашен офис, за да ги използват за административна работа, когато не са на път.

Ако по-голямата част от пътуването до вашата територия се извършва с кола, повторните продажби на медицински устройства могат да бъдат предоставени с използването на фирмен автомобил, което е още едно хубаво преживяване на продажбите на медицински устройства.

В зависимост от вида на медицинското изделие, което продавате, може да се наложи да отделите време в операционната зала, съветвайки лекарите по време на операцията за правилното използване или инсталиране на вашия продукт.

Такъв е случаят например с някои ортопедични устройства и сърдечни продукти.

предизвикателства

Честото пътуване може да бъде предизвикателство по отношение на управлението на вашия график като представител по продажбите на медицински устройства. Освен това постигането на целите на продажбите или "квотите" може да бъде и стресова част от работата, в зависимост от обстоятелствата и колко реалистични или разумни бяха поставени вашите цели. Докато продажбите на медицински устройства често могат да бъдат много доходоносни, приходите Ви обикновено са обвързани директно с обема на продажбите и процента на постигнатата цел. Ето защо, ако имате слаб месец в продажбите, ще имате и по-малка заплата този месец.

Някои хора не харесват променливите заплати, които търговците често получават.

Въпреки това, успешните представители на продажбите на устройства намират преимуществата на работата, че си заслужават дългото време, обширното пътуване и натиска да постигнат целите си. Освен това, те се радват на разнообразието от пътувания и срещи, за разлика от седенето зад бюрото по цял ден.

Свързани кариери

Ако кариерата Ви в продажбите на медицински устройства звучи интересно за вас, може да искате да научите и за фармацевтичните продажби , маркетинга на медицински устройства или биомедицинското инженерство .