Как да намерите един за вас
Има работни места за медицински продажби, но това не означава, че ще бъде лесно за вас да го намерите и да бъдете успешни в медицинските продажби . Ако имате подходящ набор от умения, опит, образование, шофиране и интерес, можете да бъдете успешни в изгодна кариера за медицински продажби. Има много различни видове медицински продажби, поради което изискванията за работа и компенсацията също се различават значително в зависимост от вида медицинска работа, която търсите.
Видове работни места в медицинските продажби
Медицинските продажби включват продажби на фармацевтични продукти, продажби на медицински устройства, продажби на медицинско оборудване и др. Някои медицински продажби могат да включват продажба на услуга като набиране на персонал , таксуване, маркетинг и т.н. Някои медицински продажби са по-консултативни, докато други са по-транзакционни.
Консултативната продажба може да включва голяма част от трайно медицинско оборудване (DME), например машина за обработка на изображения, например. Това е продажба на няколко милиона долара, която ще отнеме много време, за да управлявате от началото до края. Времето, необходимо за приключване на продажбата, от първия контакт с бъдещия клиент, се нарича цикъл на продажба.
Дълъг цикъл на продажбите възниква, когато разходите са големи и / или когато има много решения и вземащи решения, участващи в продажбата. Често, колкото по-висока е сумата от продажбите в долари, цикълът на продажбите ще бъде по-дълъг.
Някои медицински сътрудници по продажбите предпочитат по-дълъг цикъл на продажбите, защото се радват на високото ниво на мислене и консултиране и изграждането на връзки. Други сътрудници предпочитат по-кратък цикъл на продажбите, защото може да се почувстват по-бързи и сте в състояние да затворите продажба по-често, отколкото ако продавате по-скъпо оборудване.
Пример за по-транзакционна продажба може да бъде медицински офис консумативи или артикули за еднократна употреба като ръкавици или други консумативи.
Вътрешни продажби срещу външни продажби
В допълнение към различните видове медицински продукти и услуги, които можете да продавате в медицинска продажна работа, има два различни вида продажби роли предимно: вътрешни продажби и външни продажби.
Вътрешните продажби обикновено включват свързване с клиенти по телефона и провеждане на повечето от продажбите Ви и разговори по телефона от настройките за офис. Понякога вътрешните продажби могат да ви позволят да се махате или да работите от дома, ако работодателят е готов да го разреши.
Търговските представители навън излизат на "полето" или територията на сметките и се срещат лице в лице с клиенти и бъдещи клиенти. Някои роли на външни продажби може да изискват от вас да пътувате през нощта, ако територията е голяма, докато други могат да включват само работа на местна територия на сметки с автомобил.
Често, но не винаги, по-опитни и полирани търговски представители ще работят във външните роли, но това зависи от компанията. Някои компании, които разполагат с големи билети, като например медицинско оборудване или устройства, могат да имат младши служители, които да създават потенциални клиенти и предварително квалифицирани клиенти по телефона, които след това да прехвърлят на по-старшия външен сътрудник. В други компании всички продажби могат да се извършват "отвътре" с малко или никакъв външен директен контакт. Следователно, в тези компании може да има служители по продажбите в кариерата, които работят по телефона дори и като по-опитен сътрудник.
Някои външни роли на медицинските продажби изискват от продавача да присъства в операционната зала, ако продава оборудване или част от оборудването, което се използва в хирургията. Ето защо, ако имате слаб стомах и мислите, че виждането на хирургия може да ви накара да се чувствате неимоверно, тези видове продажби на медицински роли може да не са най-добрият вариант за вас.
Компенсация
Обезщетението за медицински продажби може да варира от $ 30,000 на година до над $ 200,000 годишно. Обикновено външните продажби на медицински изделия или трайно медицинско оборудване ще бъдат към най-високия край на този диапазон. Фармацевтичните продажби, които често са извън продажбите, са в средата на диапазона, а вътрешните продажби в по-ниски цени на лекарствените продукти ще бъдат към долната част на диапазона.
Компенсацията ще зависи от много фактори, включително нивото ви на опит, вида и ценовата точка на продукта, който се продава, както и структурата на вашето възнаграждение (заплата, комисионна директно или заплата плюс комисионна и бонус например).
Изисквания към степените
Изискванията за степен и образование също варират в зависимост от вида медицински продажби. Ако ролята на продажбите изисква много технически познания и лично взаимодействие с лекари и ръководители на ниво C, тогава най-вероятно ще е необходима степен. Някои компании могат просто да изискват бакалавърска степен във всяка област, докато други могат да изискват степен в научна, математическа, инженерна, медицинска или техническа област. Вероятно има малка част от медицинските продажби, които не изискват бакалавърска степен, но е безопасно да се каже, че повечето работни места изискват някаква степен.
Фармацевтични продажби Кариера Преглед
Продажбите на фармацевтични продукти са много ориентирани към ориентирането към продажбата. Фармацевтиците са назначени на територията на лекарски кабинети и болници в дадена област. Представителят след това управлява връзката с лекарите на тяхна територия. Фармацевтичните представители ще посещават редовно и периодично офисите си, за да предоставят проби за лекарства, да проверяват обема на рецепта, да информират лекарите за всякакви актуализации или новини или указания за лекарството, което представляват, и да отговорят на всички въпроси относно лекарството. Освен това, фармацевтите отговарят за проследяването на докладите за тяхната територия, които показват активността и обема на продажбите / рецептата, като отбелязват тенденциите и планират стратегия за увеличаване на обема на продажбите на наркотиците в рамките на определената им територия.